Ahoj!

Natáčíte video za videem, máte krásná čísla sledovanosti, všichni vám píšou "skvělé!", ale telefon nezvonī. Žádné objednávky, žádné dotazy na služby.

Možná natáčíte špatné formáty videí.

Ne všechna videa jsou postavená na prodej. Některá informují, některá baví, ale jen 3 formáty skutečně konvertují diváky na klienty.

Po analýze stovek videí klientů jsem našla tyto 3 vítěze:

1) Customer Testimonials - sociální důkaz, který prodává

Proč funguje: Lidé nevěří vám, věří jiným zákazníkům.

Struktura, která konvertuje:

• 0-10s: Jméno, firma, jaký problém měli
• 10-40s: Jak jste jim pomohli (konkrétní výsledky)
• 40-60s: Doporučení + motivace pro ostatní

Best practices:

✅ Natáčejte do 48 hodin po dokončení projektu (emoce jsou čerstvé)
✅ Připravte 3 otázky předem, ale nechte mluvit přirozeně
✅ Zaměřte se na měřitelné výsledky ("ušetřil 20 hodin týdně")

Conversion rate: 15-25% (nejlepší ze všech formátů)

​

2) Behind the Scenes - důvěra skrze transparentnost

Proč funguje: Lidé kupují od lidí, ne od firem. BTS vám dává lidskou tvář.

Typy BTS, které konvertují:

• Process videos: Jak vzniká váš produkt/služba
• Problem-solving: Jak řešíte výzvy pro klienty
• Day-in-life: Jak skutečně vypadá vaše práce

Struktura:

• Začátek: "Dnes řeším [konkrétní problém] pro klienta"
• Střed: Proces řešení (bez odhalení citlivých informací)
• Konec: Výsledek + jak může pomoci dalším

Conversion rate: 8-12%

​

3) Educational Content - pozicionování jako expert

Proč funguje: Když někoho naučíte, automaticky vás považuje za experta.

Formáty, které skutečně prodávají:

• How-to tutorials: "Jak udělat X za Y minut"
• Common mistakes: "5 chyb, které dělá 90% lidí"
• Industry insights: "Co se změní v našem oboru v 2025"

Struktura pro conversion:

• Hook (0-15s): Problém, který řešíte
• Value delivery (15s-80%): Skutečné, použitelné rady
• CTA (posledních 20%): "Chcete pomoc s implementací?"

Conversion rate: 5-8% (ale nejvyšší volume)

Měření konverzí - jak poznat co funguje:

Trackujte tyto metriky:

• Immediate response: Kolik lidí napíše do 24h po zveřejnění
• Website traffic: UTM linky pro každé video
• Lead generation: Kolik lidí vyplní formulář
• Actual sales: Kolik objednávek skutečně přijde

Můj tracking systém:

• Každé video = jedinečný UTM kód
• Spreadsheet s konverze po týdnech
• Měsíční analýza: které formáty vs. topics fungují

Call-to-Action strategie pro každý formát:

• Testimonials: CTA: "Máte podobný problém? Napište mi zprávu." (Soft, non-threatening)
• Behind the scenes: CTA: "Zajímá vás, jak by tento proces vypadal pro vás?" (Curiosity-driven)
• Educational: CTA: "Chcete pomoc s implementací? Rezervujte si konzultaci." (Value-based, direct)

Nejčastější chyby, které zabíjejí konverze:

🚫 Slabý CTA: "Sledujte mě pro více tipů" místo konkrétní akce
🚫 Příliš salesy tone: Lidé ucítí pressure a odejdou
🚫 Žádné měření: Netušíte, co skutečně funguje
🚫 Jeden formát pouze: Různí lidé preferují různé důkazy

Praktický test pro vás:

Příštích 30 dní natočte:

• 2x testimonial (pokud máte spokojené klienty)
• 3x educational content
• 2x behind the scenes

Změřte response rate u každého. Zjistíte, co vaše audience preferuje.

Který z těchto formátů jste zatím ignorovali? A proč?

Eliška

P.S. Nejlepší video pro sales není to, které má nejvíc views. Je to to, po kterém vám lidé volají. Fokus na konverze, ne na vanity metriky.